Curso Internacional de Alta Especialización: Elaboración y Seguimiento al Plan de Ventas

Elaborar un Plan de Ventas es muy importante para las organizaciones; ¿Eres capaz de imaginar una empresa que no se sepa lo que va a venderse ese año? ¿O qué no sepan cuántos clientes nuevos van a conseguir? Pues existen, y son muchas más empresas de lo que puedas imaginar. Lamentablemente, esas empresas no han profesionalizado su estrategia de ventas, que son su auténtico oxígeno. No tienen un Plan de Ventas ni miden las desviaciones y acciones a realizar. Y esto es el factor que puede decidir si la empresa es viable o tiene que pasar situaciones complicadas, incluso cerrar. Luego de la Elaboración de un Plan de Ventas es primordial el seguimiento, si nosotros no mostramos interés por el cliente, porque ellos deberían interesarse en nosotros.

OBJETIVOS DEL CURSO

• Facilitar un espacio de reflexión y aprendizaje en torno a la identificación clara y sencilla del desarrollo y seguimiento a un plan de ventas.
• Identificar ¿Qué es un plan de ventas?
• Conocer ¿Qué tipo de ventas realiza nuestra organización?
• Reconocer los pasos claves de la ejecución del plan de ventas y su seguimiento efectivo.
• Conocer las técnicas claves de la calibración de cliente.

DURACIÓN

15 horas

INCLUYE

Material de estudio y certificado digital.